一、品牌大促前期洞察

1、用户人群洞察

用户为女性用户近70%；用户搜索为消费类笔记90%；超80%用户在浏览产品或服务后被种草并产生购买欲望；

2、热点话题

用户对必买、攻略、购物等相关内容关注度比较高，各个平台的话题度也是持续规升。

二、投放规则

不同阶段品牌，打法与目标拆解！

1、0-1流量型投放

营销目标：降本增效；

营销方法：1.拉长营销准备期，提前进行产品素材测试，沉淀数据；2.数据监测与分析，找到引流款流量密码，快速提升产品流量；

预算分配：几乎所有营销预算都用于获取流量；

2、1-10心智型投放

营销目标：打造爆款

营销方法：1.洞察细分用户需求，找到爆款细分场景，通过内容和场景构建产品心智；2.精准人群投放，打造爆款；

预算分配：大部分预算用于投流覆盖目标TA；

3、10-100效果型投放

营销目标：心智萃断、拔草转化；

营销方法：1.通过资源和跨界营销，在平台进行人群破圈，实现心智影响；2.与平台紧密配合，通过电商类产品，实现产品交易转化；

预算分配：针对大赛道大类目进行资源+搜索抢占；

三、品牌0-1阶段

1、种草1.0：立住产品，抢占赛道

01.品牌现状：成立时间短、用户心中的感知低；

01.解决办法：立足产品，通过细分领域占领圈定种子用户；

2、1.0阶段种草工作

01.挖掘细分赛道优势

为了避免产品同质化陷入死循环的内卷，品牌可以通过数据分析，发现细分品类下正在增长的赛道蓝海，从而抢占营销先机；

02.强关联内容部署达人

投放模型上，起步期的品牌可以以目标客群为主选择进行达人投放，输出与产品强关联的内容，精准触达种子用户，打透垂类客群的认知。

3、0-1的品牌怎么找到引流款流量密码

01.营销方法

数据洞察，找准赛道；素材测试，数据监测；找到引流款，精准TA投放；流量助推提升产品流量；销售转化；

02.投放策略

多铺内容夯实基础，投流测试；预算侧重信息流，广泛曝光；重品类词提升行业内可见度；

4、营销打法建议

投流预算比重40%，KOL预算比重60%；

信息流预算比重70%，关键词预算比重30%；

四、品牌1-10阶段

1、种草2.0：细化需求，打透认知

01.品牌现状：竞品林立，用户注意力被分散，品牌增长放缓；

02.解决办法：用户反馈反哺产品升级，舆情营销打造口碑；

2、2.0阶段种草工作

01.舆情监测，需求洞察

关注舆情态势，通过监测笔记和评论内容洞察消费需求，分析用户对产品的痛点问题等，对产品策略进行选代优化，并持续追踪用户反馈和种草效果。

02.弱关联内容部署达人

投放模型上，选择符合传播扩散原理的金字塔投放模型，依据营销节奏对各个层级的达人进行投放。维持强关联基本内容的同时，部署弱关联内容，场景化触达更多的潜在目标人群。

3、1-10的品牌怎么洞察细分用户需求，找到细分场景

01.营销方法

细分场景洞察；科学选品；定义爆款；流量助推；销售转化；

02.投放策略

筛选优质种子文章，重投流持续打造爆文；以信息流为主，搜索加强卡位；品牌流量守护，赛道SOV强占位；

4、营销打法建议

投流预算比重60%，KOL预算比重40%；

信息流预算比重60%，关键词预算比重40%；

五、品牌10-100阶段

1、种草30：垂直放大，圈层渗透

01.品牌现状：陷入存量竞争，增量市场难以突破；

02.解决办法：以点破面，借流量超势、达人影响力，拓宽圈层；

2、3.0阶段种草工作

01.以理念带动产品，借内容实现突破

品牌要关注平台动态，抓住新的趋势风向，布局大势话题。还可以通过特殊形象符号等提升产品的辩识度，另外，配合各类活动进行流量二次发酵，实现更大的营销效果。

02.强关联种草，注重大爆文打造

注重搜索排位占据与变化，借助大爆文的打造，进一步巩固品牌与理念的认知关系，形成明星、头部达人带动话题，中腰部达人强力种草，素人跟风的传播链路。

3、1-10的品牌怎么通过资源及跨界营销，进行人群破圈，实现心智垄断

01.营销方法

品牌广告；竞价广告；跨界博主；IP联动；销售转化；

02.投放策略

KOL侧重头部，通过投流放大影响；破圈定向拓新，加强搜索人群转化；行业高潜人群教育，挖掘新客；

4、营销打法建议

投流预算比重80%，KOL预算比重20%；

信息流预算比重50%，关键词预算比重50%；