小红书，一个汇聚2.6亿月活跃用户的平台，2000万月活分享者在此畅谈生活，70%的用户为90后，日均曝光量高达300亿笔记，日均用户搜索占比60%，拥有3亿次搜索查询量。它不仅是年轻人最喜爱的生活方式社区，更是他们的“国民生活指南”。

当“遇事不决，小红书”成为年轻人的搜索习惯时，小红书的商业价值逐渐凸显，成为品牌在营销投放上的重要阵地，仅次于短视频平台和微信生态。

然而，尽管小红书具有巨大的消费潜力，品牌对它的态度却是又爱又恨。爱它强大的种草能力，却又恨其投放效果难以捉摸。

今天，恪尔品牌管理为品牌分享一些小红书投放实操经验，揭秘从小红书种草到转化的全链路关键指标及其测算方法，助你更好地掌握小红书投放的精髓。

一、小红书投放流转的完整路径

用户在小红书的消费决策过程并非一蹴而就，而是通过不同路径组合，最终转化为消费意向。在监测投放效果时，首先要理解每个层级的用户在小红书的流转路径以及外溢后链路。

二、投放后链路衡量指标

在投放后链路的不同阶段，都有相应的监测指标。这些指标可以帮助我们诊断策略的有效性，并为后续的策略和执行提供数据支持。

三、如何计算后链路指标

首页触及&首次种草指标测算

通过精准的数据分析，我们可以评估用户在首次接触和种草阶段的转化率，从而优化投放策略。

效果评估-ROI测算

小红书商城自闭环和京东小红盟外溢闭环是两大核心转化阵地。我们可以通过详细的数据分析，精准测算ROI，评估投放效果。掌握小红书投放秘籍，让每一分投入都物超所值！

恪尔品牌管理——你的小红书代运营专家

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