企业解决营销的前提就是如何去抓取流量，而流量分为两种，一种是公域流量，一种是私域流量。而随着现代短视频营销的兴起，很多企业从之前传统的公域广告转到了视频的私域营销。抖音作为当下国内日活跃用户最大、传播最快的短视频平台就是很多企业的必选营销平台。

 但很多企业主在刚开始的时候不懂如何去运营管理抖音号。事实上如果你内容创作的能力要强于大多数人，创作的成本要低于大多数人，那么你只需付出时间和精力即可。不幸的是往往大多数人满足不了这个要求。一些网红和大企业都有自己专业的运营团队，去持续输出一系列内容产品或工具产品，一方面建立抖音私域流量，获得客户，另一方面通过抖音聚集粉丝，然后通过电商直播销售商品。

但大多数的企业往往没有这样的条件和精力，因此抖音运营总是难见成效，但其实只要遵循这5个步骤就能事半功倍，恪尔品牌管理今天就分享给大家！

第一步：搞清楚抖音平台的本质

 从抖音的首页和快手的首页设计上可以看出，抖音的首页短视频推送在一定程度上削弱了发布者的信息。实际上，短视频可以第一时间吸引你的受众用户。抖音是内容之王，是BGC/UGC平台。

因此，在抖音平台上开通短视频时，必须有正确的定位。如果没有清晰的内容定位，或者没能展示出来想表达的视频内容，那你的流量就基本上完蛋了。内容平台始终以内容为主，内容才是流量密码。因此，抖音平台也是进行内容定位实验和科学实验的最佳平台。

如果你现在没有任何想法，可以尝试这样做：打开抖音，选择一个与你非常相关的作品。点击右下角的热按钮Dou+，选择中间的+符号“Dou”，将会出来主分类。你可以看到舞蹈、母婴、美妆、游戏、测评等，结合你的行业和优势，找出你更适合的行业。

如果你已经有一个非常具体的内容形式，那么使用上述方法来定位所有相关的用户账户，这些就是你的对标账号或是竞争账号了。

第二步：小范围投放Dou+

在制作了10个左右定位清晰的视频后，不用马上购买流量。在这些视频内容中找出数据比较高的视频，去进行投放，这样可以在同类型的视频中让粉丝更快地看到，更快地增加视频的播放量和热度。这个Dou+推荐比让机器免费推荐准确得多。只要两三百元就能看到视频的整体数据，满意后继续跟进，持续扩大再生产。一般来说，进行Dou+投放后会粉丝和播放量都会快速地增长，这是投放商业流量的结果。在进行了内容定位后，需要不断调整视频内容细节，保持更新频率，并持续迭代。这样才可以持续发展，增加粉丝个数和播放量。

第三步：找到低成本制作内容的方式

每个赛道的视频内容都是分类型的，不同的视频内容其制作难易程度也不同。更新到后期其实更需要注意把控内容制作的成本，互联网并不是一份投入一份回报的地方，很多时候都是沉没成本，因此尤其是对于企业号来讲，过高的视频制作成本很容易陷入流量跟不上付出的困境，一定要控制。

第四步：直播变现

电商是抖音最核心的业务板块之一，也是重点收入来源之一。而电商最核心的收入来源就是直播，也是抖音变现最快的一种方式。对企业号来讲要想在抖音真正快速变现的方法其实也是直播，不走直播单靠短视频引流到淘宝等平台的这种方式其实并不适用于抖音，毕竟抖音电商体系已经搭建好了，相对来讲更方便快捷。

但是直播带货并不像你想象中的一样轻松，不仅需要主播有一定的表达能力还需要整个直播团队的后台努力，花费的时间精力等难以预估。

（1）用互动来引起兴趣

随手点进一个直播间你可以发现基本上所有的主播都在积极回复公屏、用福袋来抽奖等等等，这些都属于互动的范畴。为什么要互动？不互动行不行？答案统统都是不行。为什么？互动，其实是直接影响直播间权重的，可以简单理解为互动越多直播间热度越高，自然进入的流量等一系列都会升高。

（2）用环节设计来拉长留存

什么叫环节设计？打个比方就是主播发个福袋，但是要求观看直播30分钟，你等还是不等？这样的环节设计其实主要利用的就是一个延时性以及观众的一个获利心理，常见的还有点赞点到多少万发福利、人数到多少人送东西等等，这些虽然很简单，但绝对是一种有效的挽留策略。

第五点：数据复盘

其实最应该学会的就是进行数据复盘，及时而深刻的复盘可以有效帮助下一次的直播。每次在投放Dou+结束后，都要去后台看抖音官方给的数据报告，视频的互动指数、视频的完播率、内容被哪些人看、看了多长时间、他们是从哪里来的、有什么兴趣偏好、播放量是多少、增加了多少粉丝和转化多少等数据一目了然。在每次投放完后，把数据进行分析总结，通过不断的试验找到内容制作和投放的规律。