在当今竞争激烈的市场环境中，品牌渗透与裂变传播成为了品牌营销能否成功的关键因素之二。

长期主义与短期收益

我赞同那位新国风品牌创始人的观点，品牌的渗透如同投资股票，只需确定大方向正确，剩下的就是耐心等待。不能只追求一时的销售，尤其是对于那些非必需品，消费者可能因冲动而购买。

必需品/迫切购买需求：最近我深入研究了奶糖派在小红书上的投放策略和内容构造。从品类稀缺性角度来看，其产品的购买意愿迫切，特别是对于大杯文胸的“大胸显小”这一卖点，对于目标人群来说，这是刚需。毕竟夏天来临，人们对于如何避免穿着上的尴尬越来越关注。这构成了强烈的购买需求。

非必需品/不迫切购买：有些产品，由于家中已有类似功能的产品，即使通过小红书上的推荐了解到了该品牌的产品，消费者也不会立即产生购买的冲动。另外，像一些大家电等高价产品，由于购买决策成本高，消费者可能会犹豫不决。然而，如果产品在包装上足够吸引人，即使只是为了图个新鲜，也可能带来可观的销量。这就是为什么许多在抖音上的小商品，尽管实用性并不强，却能引发大量购买。对于非迫切购买的产品，其影响周期可能会更长。

产品与目标群体的情感连接

在快消品或爆款产品的打造过程中，产品是否能激发消费者的分享欲至关重要。当人们看到这个产品在自己生活中的实际应用场景时，是否会引发他们拍照并分享到社交平台的冲动？是否有博主在购买后想要发布相关的推荐笔记？

贝易扭扭车：贝易扭扭车在2021年双十一期间，通过在小红书上的低成本推广，实现了约200万的销售额。当众多品牌还在强调扭扭车的安全性和优质材质时，贝易却另辟蹊径，从视觉和心理层面打动了妈妈们。搭配头盔和护具的扭扭车，让孩子们骑上它就像小英雄一样，每个妈妈都希望自己的孩子如此帅气。这完全激发了母亲们“晒娃”的欲望，导致裂变传播效果倍增。

美发室的影棚：每次你去做造型后，发型师都会帮你拍一张美美的照片。这些照片如果真的展现出你的美和造型的精致，你会不会想要分享到社交平台？甚至有些博主会购买后发布相关的推荐笔记来记录自己的生活。这些精心设计的传播环节大大提高了品牌的裂变传播效果。

总之，经过两个月的运营或一个季度后，如果你发现小红书的ROI出现问题，一定要及时反思，确定是什么影响了转化效果。在营销小红书种草转化因素中，有些是品牌设计层面的问题，有些是小红书操作的问题，还有的是对内容理解不足。当发现ROI异常时，要灵活调整种草策略和运营方向。愿所有卖家都能实现理想的ROI！愿所有内容创作者都能收获满意的结果！

恪尔品牌管理作为一家专业的品牌营销代运营公司，致力于为客户提供全方位的品牌推广及代运营服务。我们了解小红书平台对于品牌种草的重要性，因此我们专注于为品牌提供小红书种草策略，帮助品牌在市场上迅速崛起。