在抖音直播的起步阶段，必然会经历一个被称为“冷启动期”的时期。直播冷启动期的数据表现将决定未来平台会为你分配多少流量，所以了解冷启动期的基本逻辑和操作方法至关重要。

01. 什么是冷启动？

在一个新账号刚开始开播时，或者前几场直播时，直播间的流量非常有限，一场直播的总场观往往只有200-500人，而且这部分流量的质量并不高，主要来自同城、关注以及刚注册抖音的用户，他们中很少有购物记录或低客单价的用户。

这时候，账号正处于直播冷启动期，系统正在学习哪类人群会在这个新账号的直播间停留购买。对于系统来说，新账号就像一片空白，它并不清楚这个账号的定位和目的，因此系统需要不断地学习。

在这个阶段，如果你能通过系统提供的推流或者购买一些精准流量，让这部分流量在你的直播间内停留并购买，系统就会给你的账号打上标签。如果新账号的直播表现不错，系统可能会增加推流；反之，如果表现不佳，系统可能会尝试不同的人群测试，甚至放弃推荐这个新账号。

02. 直播冷启动的状态

周期：3-10天

平均场内观众数：200-800

流量质量：极不精准，大部分是新用户，极少数曾在抖音购物过的用户

直播间表现：在线人数往往只有个位数，很少有大量观众，推流速度也很慢

系统建模期：学习直播间的受众人群，评估直播间的留存和转化能力

03. 冷启动破流原理

1. 建标签（系统给你推什么人）：

打造精准的“人、货、场”，吸引对直播间感兴趣的人群，建立兴趣标签。

通过提供精准的商品，促成成交量和成交密度的提升，从而加速系统为账号打上精准人群标签。

当直播间相对高密度的成交量达到200-300单时（不要时间过长），就能激发一定的自然推流。

2. 破权重（值不值得系统给你推流）：

制定特殊的直播策划，制造比同行更高的指标数据，加速系统对直播间留人和转化能力的判断。

制造长时间停留、高互动、高粉丝转化、高成交的四大核心指标，冲破阈值，激发推流。

04. 冷启动数据指标

开播时长：1.5-2小时（冷启动流量有限，不要刻意拉时长）

停留时长：1.5-2分钟（力求优于同行2-3倍）

互动率：大于10%（努力做到优于同行2倍）

粉丝转化率：大于10%（力求做到优于同行2-5倍）

成交转化率：3%，5%，10%

UV价值：放量期在考虑UV价值

所有这些数据都应根据自己的类目来调整，不是固定的标准。你可以通过第三方软件查询同行的数据。成功破冷启动的标志：直播推荐占比超过50%，用户性别、年龄、地域信息逐渐被校准。

05. 直播冷启动四大准备

流量准备： 采购精准流量，以帮助你打上正确的标签，吸引精准人群。

货品准备： 准备一系列高性价比的商品，以弥补主播水平的不足，保证用户的停留、互动和转化。

主播准备： 主播需要全程高能，保持高度专注和活力，同时用高能的语言和节奏吸引观众。

场的准备： 打造极具吸引力的场景，确保与品牌风格相符，吸引高客单价的用户。

06. 冷启动货品准备

以2-3小时的直播为例：

福利专场：

• 场观：200-1500（破冷启动前）

• 最低&最高实时在线人数：10-50

• 排款：准备1-4款福利款，以福利款为主场，讲解频率占比80%以上，单量占比80%以上，实时在线超过30人，可以适当加入一款低价正价款。

穿插场：

• 场观：1500-20000（放量期）

• 最低&最高实时在线人数：20-500

• 排款：根据人数上涨情况，逐渐提高福利款的价格（根据商品点击率机动性调整），将低价正价款与中高客单价的畅销商品穿插讲解，占比在20-80%之间。

爆款主场：

• 场观：20000以上（动态稳定期）

• 最低&最高实时在线人数：50-1000+

• 排款：将正价爆款的讲解占比提高至80-95%，在在线人数低谷期，可以适度穿插福利款的讲解，福利款的价格应保持不亏损。如果在线人数特别低，可以适度降低福利款的价格。

请注意，破冷启动的不仅仅是一场直播，而是经过多次直播的努力。很多人误解了抖音冷启动，以为一开始就要大举操作，拉高推流比例，吸引大量在线观众。然而，这种做法可能会导致账号在后期无法承受过多的流量，最终失败。

正确的做法是根据算法的推流机制，在抖音冷启动期逐渐打开直播推荐，逐步增加观众，以保持平台对你的考核在正常范围内。冷启动是一个账号成长的过程，需要主播能力、商品选择和用户互动的共同成长。直播冷启动期的正确定位应该是谨慎控制推流比例，逐步壮大直播间，而不是急功近利地吸引大量流量推荐。

了解抖音直播的冷启动期并掌握有效的策略，对于品牌营销来说，将有助于实现更好的直播效果和品牌曝光，帮助品牌达到抖音营销目标。