在经历了七年的品牌策划工作后，恪尔深刻认识到品牌营销的复杂性和系统性。在回答“品牌策划包括哪些内容？”之前，我们应该首先明确什么是品牌策划。在我的看法中，品牌策划不仅仅是一个名词，更是一个过程，它代表了企业发现用户的价值、传达这个价值、巩固用户认知的过程。基于品牌的定义，恪尔品牌管理认为品牌策划可以分为六个关键方面。

1. 战略分析

在战略分析阶段，洞察力是至关重要的。这个阶段需要深入了解消费者的需求，找到竞争对手无法满足的需求，并确定企业能够满足的用户价值。例如，以超级猩猩品牌为例，他们通过洞察消费者对健身房会员卡难以坚持的问题以及市场上健身房过于推销的现象，提出了“不办卡，不推销”的差异化价值主张，迅速赢得了消费者和资本市场的认可，据悉获得了3.6亿元的投资。

2. 战略选择

在战略选择阶段，判断力起着关键作用，其目的是确定用户价值的方向。用户价值的方向通常包括产品功效、场景和价值观。选择战略方向时，需要充分考虑品类的发展情况。例如，若品类处于初级阶段，竞争对手少，用户认知度低，那么应该从产品功效方向入手，强调品类的优势。当品类进入成熟阶段后，消费者需求基本得到满足，品牌可以根据场景或价值观提供差异化解决方案。切记，战略选择不是一成不变的，需要根据品类和社会发展阶段做出调整。

3. 价值表达

确定战略方向后，品牌需要将用户价值具体化，这需要构建一套核心记忆系统，包括语言系统和符号系统。语言系统涵盖了品牌名称、广告语、文案调性和品牌故事；符号系统则包括品牌标志、VI（视觉识别系统）、包装、广告片等。例如，钱大妈将“不卖隔夜肉”的价值主张具体化，通过广告语、店面装修等方式将这一理念植入用户心智。

4. 战略规划

战略规划阶段包括三个关键方面：确定产品、目标人群以及销售方式。这个阶段需要明确心智品类和价值主张，以及产品的人群定位、渠道策略和定价策略。产品定位需要根据品类和市场阶段进行调整。渠道和价格方面的决策需要深入研究和分析。

5. 精准传播

确定用户价值后，品牌需要解决如何将这个价值传播出去的问题。传播的目标通常包括销售转化率和品牌推广率。每次传播活动都需要根据品牌所处的阶段，包括了解、吸引、询问、购买和推荐等阶段，选择合适的自媒体、付费媒体和赢媒体进行传播。

6. 战略执行

战略执行是一个细化和持续改进的过程，需要定期对工作进行复盘。这有助于提高战略的准确性，并将品牌策划落实到实际操作中。六大步骤需要不断循环，以不断提升品牌的完美度。

品牌策划是一个复杂而又关键的过程，需要深刻理解消费者需求、品类发展情况和社会阶段，灵活调整策略，将用户价值传达给目标受众。寻求专业的品牌策划服务，如恪尔品牌管理，可以帮助企业更好地应对品牌竞争，脱颖而出，获得成功。在今天的商业环境中，精湛的品牌策划是企业取得成功的不可或缺的一环。