关于小红书运营笔记投放的九问九答，跟恪尔品牌管理一起探索品牌增长新路径！

问1：当众多平台竞争时，使用小红星能否准确跟踪小红书导流天猫的流量？

答1：确实可以跟踪，但效果因行业和投放规模而异。对于护肤行业来说，如果投放规模较小，可能效果不明显。建议咨询小红书直客或投流代理以获取更具体的建议。另外，小红星可能无法直观衡量流量转化，存在一定风险。

问2：投放薯条有哪些建议？如何确定何时进行第一波投流以及何时追加投流？

答2：投流的核心指标是点击率，它决定了笔记被系统推荐的程度。通常，点击率均值为10%，超过15%的内容更受欢迎。当互动率在8-10%之间时，可以优化并增加投流量；点击率高于20%，互动率超过10%时，可以满额增加投流量。

问3：对于0-1阶段的品牌，初试阶段应更注重经济效益还是CPM（千次展示成本）？

答3：在0-1阶段，品牌的核心目标是激发兴趣并引导用户进店。因此，更应关注种草引流带来的进店UV（独立访客）成本，而非直接ROI（投入产出比）或CPM。先解决进店问题，再优化承接转化，如主图、商品详情页和优惠机制等。

问4：UV数据能否追踪？

答4：可以在店铺后台通过搜索种草词来追踪UV数据。

问5：如果小红书投放在投流情况下转化依然不佳，后续调整新笔记时是否可以暂停投流？

答5：是的，可以暂停投流并控制投放预算。在投放前，建议设置置顶引导以优化站内承接。如果效果不佳，应立即停止投放非优质内容，并重点投放效果好的内容。同时，考虑内容质量和投放关键词的精准度，确保目标人群准确。

问6：小红书日常投放和大促投放的逻辑有何不同？

答6：日常投放时，通过信息流筛选出爆文，当点赞量达到一定规模后，进入搜索流量池，用品类词测试高点击率的爆文。而在大促期间，利用已测试出的优质内容去抢占流量，增加促销类素材以吸引更多用户。

问7：在选择达人进行投放时，是否要求达人保证一定的曝光量？

答7：通常不要求达人保证曝光量。如果需要严格控制数据，建议在选号时多参考蒲公英后台的近30天阅读中位数、互动中位数等指标，并查看合作笔记和非合作笔记的质量，以评估账号的实际水平。

问8：除了投放外，小红书平台还有哪些关键运营要素？

答8：除了投放外，还需关注品牌的口碑、官号内容和品类心智守护。确保品牌搜索页面健康、官号内容传递品牌风格，并在搜索关键词时展现品牌内容密度，以在小红书用户心中占据重要地位。

问9：在小红书上投放保健品功效描述时，有哪些注意事项和把控度？

答9：在描述保健品功效时，需遵循广告审查标准，并可能需要采用不同的描述或表述方式。同时，如果具备相应资质，可以将功效提交至后台进行推广。确保内容既符合规定又能有效传达产品价值。

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